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解決方案

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2017年第六期云星大講堂—SPIN銷售技巧培訓


Excuse me , SPIN是什么鬼?


SPIN是顧問式銷售技巧

S:(Situation Question)情況性問題,背景詢問:

顧問式銷售的第一步:獲得相關材料,發現問題點。


P:(Problem Question)難點型問題,問題詢問:

顧問式銷售的第二步:針對問題點,發掘潛在需求。


I:(Implication Question)隱喻型問題,暗示詢問:

顧問式銷售的第三步:強化問題嚴重性,激發潛在需求。


N:(Need-pay off Question)需求-代價性型問題,需求確認詢問:

顧問式銷售的第四步:交易達成。


       SPIN Selling是一種向客戶提問的技巧以和開發潛在客戶需求的工具,它專門應用于大訂單銷售且十分有效,是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。

目前,有超過一半的全球500強企業用它來培訓銷售團隊。


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開課了!


        2017年第六期云星大講堂,我們邀請了周曉露講師,為我們帶來《SPIN銷售技巧培訓》,SPIN知識干貨分享,期待你的參與!



主持人:羅文波

華南理工大學工學博士

廣州云星科學儀器有限公司總經理

廣州博鷺騰儀器儀表有限公司總經理



主講人:周曉露

分子生物學碩士

從事生物醫學與研究行業銷售以及銷售管理16年
國家二級心理咨詢師

中國好講師廣東省30強




時間;2017年10月21日

地點:廣州云星科學儀器有限公司會議室

承辦:廣州云星科學儀器有限公司



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往期云星大講堂回顧



2016年以來部分往屆主題如下:


第一期2016-06-04:《默契的形成》——劉水文


第二期2016-07-28: 讀書會《合伙人》——羅文波、陳子恒


第三期2016-08-30:《引領品牌發展的技術創新》——吳暉


第四期2016-09-24:《顧問式銷售》——顧憲進


第五期2016-11-12: 讀書會《商業的本質》——許振陽


第六期2017-01-05:《創新驅動發展與企業轉型升級》——陳永品


第七期2017-03-16:《新時期下的咨詢式銷售及管理》——顧憲進


第八期2017-06-10: 讀書會《必然》——陳子恒


第九期2017-07-29:《成功人士的七個習慣》——黎翔


第十期2017-09-02:《踐行與傳承——華為文化與核心價值觀分享》——李正新

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